【包装印刷】包装印刷企业如何办展

发布时间:2020-03-22 11:11:40

展会一直是一条“产品玩市场,企业探市场”的宽阔之路,每一个参加过展会的人都应该有这样一种感觉,即使在同一个展会上,同一类产品的销售效果差异很大,那么这种现象的原因是什么呢?除了产品的质量竞争,我们如何才能在展会上打好仗?接下来,让我们和你谈谈对付这些产品的方法——展览宣传。

展会一直是一条“产品玩市场,企业探市场”的宽阔之路,每一个参加过展会的人都应该有这样一种感觉,即使在同一个展会上,同一类产品的销售效果差异很大,那么这种现象的原因是什么呢?除了产品的质量竞争,我们如何才能在展会上打好仗?接下来,让我们和你谈谈对付这些产品的方法——展览宣传。

会展经济是近年来出现的一种新的经济形式。展会前印刷包装行业的准备工作直接影响到展会现场的一系列宣传效果。

展会期间:打好展会宣传主战场

(1)做好企业宣传资料。如果说这次展览是一场没有硝烟的战争,那么我们首先应该做的就是包装和宣传我们的产品和企业。在这场商业大战中,无论使用了多少伎俩,但细细的介绍是必不可少的,这始终是客户了解企业的根本手段。虽然这是一个必要的条件,但许多企业并没有给予足够的重视。这种材料往往像雷声一样响亮,但它是空洞的,空洞的,没有说服力。如果你在展览会上闲逛,你很快就会得到各种各样的公司简介和宣传材料。但仔细看,你会发现到处都是这样的字眼:“我们公司是集研发、生产、销售、服务于一体的综合性公司”,“我们的机器质量高、性能优”,“产品质量***,售后服务***,永远是***,长期有效地坚持科技创新和管理创新。如果你是一个顾客,你会被这些空洞而一模一样的词感动吗?这些描述***的危害并不是说它们毫无用处,而是会淹没企业的真正优势。要说“质量可靠”,***写“沙漠、高原、雪原等地的每台印刷机都能满足工作要求”;要说“价格低廉”,***写“产品平均价格低于市场价格的20%”,等等,有多少买主被“国内***价,已付价格的两倍”吸引?也许没人会真正计算出你是不是全国***价,但“实惠”的印象真的留下了。目前,“包装印刷,选择宏升”已成为许多人的口头禅。不管你有没有印刷需求,但一旦你或你的朋友有了需求,你会立刻想到弘盛印刷是一个专业的印刷平台。

(2)在展会上,有一种叫做“美女杀手”的宣传方式,即产品发布秀。在拥挤的展览中,激光、神奇的色彩、强烈的光、声,和一群美丽的男女走在高高的平台上。在这种氛围下,无论企业想展示什么,都可以成为焦点,任何大型印刷包装机械展览会都可以满足这种宣传手段。另外,如果你能根据自己的产品特点选择合适的音乐播放,在嘈杂的展览环境中脱颖而出,无疑会让你的展览长出“一对无形的翅膀”。一般来说,印刷包装企业参加各类展览,为自己的产品做更广泛的市场宣传。无论他们参加多大规模的展览,都不能缺少主要产品的宣传。

(3)一般来说,展会的推广时间不超过一周,但参观人数为10万人次。为扩大展会影响力,本次总展主办方将邀请部分行业媒体参与。在展会期间,通过媒体的宣传报道,扩大企业影响力,是所有企业的梦想。但并非所有擅长研发和销售的老板都知道如何应对媒体,尤其是在涉及行业媒体时当有多个家庭时,就更难判断了。事实上,企业与媒体合作的方式很多,***的原则就是让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表文章,称之为软文章,实则是广告。但是,如果企业在展会上的宣传有自己的特点,产品有优势,一些新技术、新奖项的发布,就会成为记者眼中的“新闻点”。

(4)独特的广告语言:顾客经过展台,眼睛停留在展台不超过3秒。三秒钟后他能看到什么?我只记得两句话,所以在广告语言的战斗中,首先要抓住“静”字。很多企业把密集的介绍贴在墙上,总觉得这种效果也不错。事实上,写一则广告吸引顾客就足够了。剩下的就是对人的详细解释。此外,与企业文案一样,在当今信息爆炸的情况下,创意却毫无意义的广告失去了原有的“惊人”魅力,更多的人开始追求“先到”的效果。特别是在这个经济环境不是很好的时代,广告也进入了务实的阶段,这对于促进中小企业的发展尤为重要。

(5)我们了解到,武侠电影明星甄子丹的资深销售员曾说过:“拳头是近战中最直接、最有效、最可靠的武器。”对于此次展会,同时与众多业内企业近距离搏斗,那么,销售员就是拳头。如果你用拳头与敌人战斗,勇气是***位的。万事俱备时,拳头是***的东风。如果拳头不紧握,就不可避免地会落空。因此,销售人员一定要有积极的态度,但企业在这方面的意识也很清楚。一般来说,参展企业派出的销售人员都是经过精心挑选的。

展览结束后:及时对展览进行总结。展览期间,总结活动开展情况,信息收集情况,效果如何,取得了什么,没有取得什么,预期效果是否达到。除了当天的总结,整个活动的结束也应该总结。必要时进行论证和评价。科学的评价更有利于下一届展会。这些评价必须定量、科学、准确。总之,所有的企业都希望达到***的宣传效果,创造更大的效益,尤其是在大型国际展览中。同时,展会也是一项科学的营销活动,其中有很多技巧。做到这一点,才能真正起到事半功倍的作用,达到企业宣传的预期目的。